1. 首页
  2. VR硬件

5个维度拆透引流课转化模式,掌握10万用户猎取秘笈

二、价格

低价是引流课的主要特征之一,目的就是吸引流量,越精准越好,而引流课价格的设定,则受到两个因素影响,一个是推广渠道,一个是转化方式。

(1)推广渠道

推广渠道对价格的影响在于渠道流量的质量,主要看用户是否精准,付费是否强烈。

如果用户不精准,但付费意愿较强,可以考虑付费,定价可以稍高,比如9元或19.9元,这样虽然导致量不会特别多,但能大幅筛掉无效用户。

相反,用户精准但付费意愿较弱,可以将价格设置为3元、1元甚至0.1元,利用超低甚至近乎免费的价格吸引用户付费。

至于用户精准且付费意愿较强的渠道(多为自建流量池),价格只要在0-40元之间即可,因为对它们来说,价格不再是主要决定因素。

(2)转化方式

引流课的转化方式主要有销售跟进和社群转化。

如果引流课采用超低价,如免费、0.1元拼团、1元解锁等,需要销售对线索进行识别,无效的剔除,有效的转化成单,精准的交由运营维护做后续转化。

如果价格为9元、19.9元,说明付费的用户本身就较为精准,用社群和销售组合转化,其中社群负责课程服务和群体转化,销售负责拉群约课和线索跟踪。

因为引流课的主要职能是拉新,所以价格一定要足够低。

据笔者观察,1元、9元、19.9元是使用较多的引流课价格,如果你有课程,就可以选择这几个价格,当然,必须考虑渠道和转化方式。

三、产品

引流课之所以能吸引到流量,并且最终能转化用户,核心还在于产品本身。

关于引流课的产品设计,强体验和系统化一定是必须遵循的两大原则,目的是为了超出用户预期,而要做到这一点,需要注意两个细节:

(1)课程内容以实用技巧为主,便于效果显性化

阅读全文

本文来自投稿,不代表本人立场,如若转载,请注明出处:https://www.xianjivr.com/video/46157.html