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别被品牌IP骗了,它们才是无冕之王

旧的帝国依然强大,但新的帝国已经崛起。

请回答2020。

答曰:新的时代已经到来,犹如穿越了季风和洋流。

他,来了。带着全新的姿态。

他,来了。展开了全新的格局。

旧的帝国依然强大,但新的帝国已经崛起。商业战国时代的大幕已经拉开。

一批以争霸天下为核心目标的企业正在登场。他们过去藏于水面下,他们过去韬光养晦,他们曾偏安于一隅。

但是今天,我们需要正视这批中国特色土壤下长出来的隐形冠军。

今天我们将展开“寻找隐形冠军”这一栏目的第一篇,此栏目将作为2020年的长期栏目重点运营。

首先来看,什么是隐形冠军?

在《隐形冠军:未来全球化的先锋》一书中,赫尔曼·西蒙将具有如下特征的企业定义为隐形冠军。

1、在行业内享有盛誉,但不为普通的消费者所知;

2、他们在所处的行业处于世界领先地位;

3、生存时间都在30年以上,有的甚至已有上百年历史;

4、在一个狭窄的市场内精耕细作,直到成就全球行业内的“独尊地位”(Only-One Company)。

这是学界过去对隐形冠军的定义,非常精准,清晰,在全球范围适用。

中国经济经过四十年的高速发展,已经形成了与众不同的独立特征,其市场的独特性让我们不再能够用西方的一切理论逻辑来套中国的问题了。(并不是说全球通用的逻辑是错的,是不能完全包圆)

比如我认为中国市场语境下,隐形冠军并不完全能用西蒙教授的逻辑来嵌套。

中国市场的独特性在现阶段,体现出了两个重要的特征——区域崛起和县域经济。

先看县域经济的总览。

我们看到很多百强县(县级行政单位)的GDP甚至超过了一个省的GDP,比如昆山市GDP 3875亿,超过了宁夏回族自治区与青海省;昆山的人均GDP高达23.4万,而上海在10万上下。

浙江省的龙港市是我国第一个镇改市,龙港镇人口38.2万,GDP299.5亿,超过了西部地区地级市的GDP。因为有些发达地区镇的规模已经超过了很多地级市,所以会出现越来越多的镇改市。

基于中国这么多的县城,这么多小的独立分散的经济体,我们认为,在汽车后市场、酒店、家居、零售、餐饮、电动车等几个大的方向上,存在着超越我们想象的企业。

再看区域崛起。

为什么中国是一个区域化特别严重的市场?因为他足够的大,中国的面积和整个欧洲接近(1016万平方公里,不含俄罗斯的亚洲部分)。

每个地区的文化、习俗、性格、口味、习惯都是完全不一样的,所以形成了若干个独立的市场。

区域品牌并不一定弱于全国品牌,很多当地品牌在区域有坚实的竞争优势,很多全国性乃至国际企业要通过并购地方区域企业才能进得去,甚至根本进不去。

在中国TOP10的便利店里,至少有五个是区域性品牌,全家其实是个区域品牌,有2181家,因为集中在主要一线城市,尤其是上海,所以大家误以为他是全国品牌,第三名美宜佳11659家,主要分布在广东。

有些你认为是全国性的品牌,只是因为它在你的生活范围里面高频出现,实际上它是一个区域品牌。比如CoCo奶茶,待在一线城市(尤其是南方)的人总是觉得CoCo是全国品牌,但其实不是。

老乡鸡在全国有800多家直营店,深耕安徽市场,辐射江苏与湖北。

比如下沉版的如家——尚客优酒店在全国有4300家,但是一线基本不知道他。

4300家酒店是什么概念呢?中国一共只有2863个县级行政区。

约等于如果是摊大饼,就是每个县级行政区有1.5个尚客优。但是注意,尚客优目前在山东、江苏、河南等省处于领导地位,其他省的分布密度相对低一些。

根据我们实际调研发现在山东地区,尚客优的密度是每个县4.7家店,这是什么概念呢?

就是每个县城的四个角和正中心形成一张网,包住了一个县。并且死死得将对手挡在了外面。

所以,山东和江苏饱和了吗?其实也没有,我们来看江苏省和山东省的地图。

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