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如何打造爆款详情页文案?只需做好这5步!

如果想做到转化率超30%的爆款课程,每一个步骤有哪些方法技巧呢?照着它做准没错。

互联网时代我们购买商品,从打开页面到最后下单,往往都要经过一个“详情页”,而详情页的作用,就相当于线下门店的销售,但销售是一对一,文案却可以做到通过一个页面,就让成千上万个用户购买。所以,一个好的文案在互联网环境下,是多么的至关重要。

那如果一个会写文章的,就能写好转化文案么?

我觉得不一定,因为转化文案既要有转化逻辑,又要通过文案技巧,让用户看下去(当然页面设计也很重要,设计相当于销售员的个人形象,但这里先不讨论)。

一个好的转化文案,他的逻辑一定是与销售逻辑相通的。比如我们会讲销售7步成交法包括:

那转化型文案呢?我们写转化文案的时候,同样是带着很清晰的目的和使命的。就是要引导用户看完这个文案之后,能够实现一次转化。那将销售逻辑应用到转化文案上是怎样的呢?

我们以课程详情页为例:

我们会发现,销售逻辑应用到详情页上,完全适用。那么根据这个逻辑框架,我们可以梳理出来,一个完整的详情页应该包括哪些内容?这里给大家梳理了一个“万能公式”,简单罗列一下:

“标题引入+讲师介绍+课程大纲+适合人群+课程特点+预期收获+用户评价+大咖推荐+答疑解惑+引导下单”

罗列了这么多,并不是每一个模块都一定要用上。但如果说你能够把这里面根据这个课程的特点,组合的选用一些模块搭配上,那么你这个课程的详情页,基本上能达到60分。

如果想做到转化率超30%的爆款课程,每一个步骤有哪些方法技巧呢?我们一起从转化文案这个维度,来对“标题引入→激发兴趣→产品介绍→赢得信任→诱发购买“5个重要步骤进行深入分析。


Step1:标题引入

标题的吸引力就等于这个课程的点击率,所以标题是重中之重。那我们常见的一些标题会有一些什么样的问题呢?平铺直叙,或者就是一个总结概述,或者这个标题看上去非常大而全,又或者是它太小而窄。还有的标题让人看了不知所云。

那这里呢就再给大家总结一个相对来说较简单的标题公式:

一个爆款标题=(讲师title/大咖背书+痛点)+方法描述(关键词)+清晰预期(生动具体)

一个标题你要做好两个核心:

第一个,就是对课程的准确描述

第二个,就是给一个清晰的预期

标题公式里的“讲师title/大咖背书+痛点”我加了括号,为什么呢?因为这些就是有它可以加分,但没有,也没有太大的影响。但后面这两点如果没有做到位,这就很难成为一个非常有吸引力的标题。

针对这两个核心,大部分课程其实目前都往往只是做到了其中一点。就是对这个课程的描述,或者是一个方法的描述。那到底我学会这个课程之后,会获得什么呢?并没有给用户一个清晰的预期。

在公式里大家可以看到,关于这个课程的描述,我做了一个关键词,就是你这个课程,他的核心到底是什么呢?你能不能用一个最关键的词给概括出来?而后面的这个清晰预期呢,要尽量做到生动、具体化。

因为我会发现很多老师在做标题的时候呢,喜欢用一些抽象化的、概括性的东西去描述。那这样其实是很难给到用户一个很生动的印象在脑子里面。那么他看到之后其实是相当于没看。

比如说一个教你通过写作来实现变现的课程,如果他说“学了这个课程你就能够获得更高的收入”,那其实是一个概括性的描述。但如果具体化的话,我可以告诉你“可以月入过万”是不是就很具体了呢?

那在这个公式之下,跟大家分享几个小技巧:

方法1:关键词

一个好的内容他一定是有自己的一个核心信息点的。那对于我们的学习者而言,这个信息点,就是他看了这个课程之后所能记住的东西。

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