婚纱摄影行业三大痛点,一个建议值得一看

数据显示,2007年20-24岁办理结婚登记的公民占结婚总人口比重最大,为39.2%,25-29岁占34.8%,30-34岁占10.8%。但好景不长,20-24岁办理结婚登记的公民比重呈逐年下降趋势,而25-29岁办理结婚登记的公民比重呈逐年上升趋势。2016年,25-29岁办理结婚登记的公民占结婚总人口比重最大,占38.2%。但是2013年以来,中国登记结婚人数不断下降,2017年仅1059.1万对,降幅6.5%。

婚纱摄影行业三大痛点,一个建议值得一看

但是综合来看,把登记结婚对数下降给行业发展带来的负面效应纳入考虑,消费升级带来的红利将被部分抵消,预计未来行业市场规模将维持1-2%的速度低速增长,到2023年,我国婚纱摄影行业的市场规模将达到637.36亿元。

不过在外人看来,简单拍几张片,修一下图几千块就到手,确实是“钱途无限”。不过,在光鲜的外表下,婚纱摄影企业却也藏着很多痛点。

婚纱摄影行业三大痛点,一个建议值得一看

产品高度同质化

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婚纱摄影行业随着竞品同行数量越来越多,竞争不断在加剧,产品、经营模式同质化现象也是越来越严重。伴随而来的是行业成本透明化,陷入惨烈而悲催的价格战,客单价在逐年下降。

获客成本不断上升

每次的展会,几乎每家婚纱摄影企业都雇佣了一批临时工,他们会在场馆的每一个角落去拉客,不过效果非常差。线下获客难的现象同时也出现在线上。

当前,婚纱摄影企业的获客,主要通过各种搜索引擎的竞价和关键词等传统搜索渠道。不过僧多粥少,DSP竞价广告费越来越贵,而竞价广告的信任度在逐渐下降。但是营销做好后,比如像之前的铂爵旅拍一样,一席洗脑性广告大量烧钱才能达到脱颖而出,获得成功。

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同时,在智能手机时代通过打电话、发短信和客户沟通的成本高,效率低。

一是电话服务是强制沟通模式,容易被客户当成了骚扰,而且婚纱摄影注重图片、视频的视觉感受,电话沟通只能是单一的语音方式,难以完成高质量的沟通服务;

二是短信到达率低,客户只能被动接受,体验差。而且,现目前的社会现状就是,短信模式基本上已经被大部分人所摒弃,他们更多的依赖于手机里五花八门的手机软件。

客户资源流失严重

客资的流失主要有两大方面:一方面,以往客资都集中在销售人员手中,随着销售人员的离职可能带走公司大量的客资,这个问题普遍存在。

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另一方面,家庭作坊式摄影工作室越来越多,他们没有资金投放广告,于是盯上了大影楼的销售,通过以更高的分成,让大影楼的销售把客户转给他们。目前大影楼的销售都是用个人微信、个人QQ来维护及跟进客户,企业对客资、销售都缺乏有效管理。

另外还有一点限制就是拍婚纱照大多对普通人来说只有一次,对于行业来说就是只能割一次韭菜,建议如何一马当先,抢占用户心智就变得尤为重要了。

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