这三招,让将近倒闭的水果店起死回生,活动一周收款11万

大家好,今天给大家分享一个新的营销成功案例,水果店从线下实体店转变成线上线下结合,把周边的同行都做没了。

这三招,让将近倒闭的水果店起死回生,活动一周收款11万

龚老板开了一家水果超市,因为水果店开在小区附近,人流量还可以,后来在龚老板附近一条街陆续新开了2家水果店,一下子人流量分走不少,慢慢每个月的盈利只能正常维持店面运营,随着电商流行,很多人卖水果都直接网上购买了,龚老板的生意越来月支撑不下去了。心急如焚,到处找学习,在一次而偶然机会,龚老板看了我分享的实体企业营销案列,觉得收获很大,但是不知到怎么落地到他的水果店上,于是找我给他策划一个营销方案。

这三招,让将近倒闭的水果店起死回生,活动一周收款11万

现在不管是什么产品,都是供大于求,再也不是酒香不怕巷子深的年代,所以我们就算有好产品,也需要好的推广渠道,吸引更多的人流量来,才能够促进更多的成交。

龚老板跟我说过,要想发展,不能只守住自己拿一亩三分地,他也想进军这个网上销售,但是由于之前不懂,都是像其他同行一样,在某宝上开个网店,但是网上生意一直没人问津,从开店到找我咨询的时候,没有销售过一单。

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经过多方面的了解,我给龚老板这样策划了一个营销方案,今天就把它分享给大家,希望大家能够学以致用,拿去能够落地实现。

找人做了一个网络商城APP,然后再策划这样一个活动,挑选本店销售好的,对手销售好的产品,低价促销,比如苹果别人销售8员一斤,龚老板只要成本价5元一斤,多款这样的产品,还做了几个套餐价。

在设计一个充值活动,就是充值200元送200元,充500元送500的一个活动,对于用户来说,就是化200元得400元的产品价值,诱惑力还是蛮大的,送的这个钱不是一次性到账,是在用户会员账户里,按月比例返还,一年12个月计算。

这些策划好后,就是执行,在活动开始前一周找到当地自媒体作者,社群转发,小区发传单拉横幅宣传,到了活动开始一周,有500多名办理充值会员服务,收款11万。

在客户结账的时候,让顾客下载APP,通过网络付款,可享受85折,这个APP上的产品实体店都有,为了鼓励周边用户多在网上下单,缓解线下实体店人多的情况,凡事会员在网上下单都给于85折促销。因为现在电商也普及了,不需要在去教育市场,所以龚老板也成功的将本地用户转变成网上消费,龚老板还经常在网上做新品试吃促销活动。

如果为了本地市场做网上商城,那就不划算,为了吸引外地顾客,于是借助现在正火的几个小视频平台,每天发布一些水果店老太太挑选水果的视频,直播水果店生意,尤其是做活动的时候,直播人满为患的的感觉,通过一段时间经营小视频,得到100多万关注量,后来成功引导在网上下单。

这三招,让将近倒闭的水果店起死回生,活动一周收款11万

后来龚老板专门请了一个员工做配送,他这里本地市场,基本都是附近的用户购买,所以就算本地用户下单,一般20分钟以内就送到,外地客户下单,就走快递,他和快递公司谈,由于每天都几十单刀几百单,拿了一个最低价。

为了能够迅速扩散人群,我还给龚老板设计一个裂变功能,就是在网络商城上增加一个推荐系统,就是用户推荐一个客户,只要该客户后期再本店消费,均有佣金可拿。

通过几轮的宣传推广,龚老板旁边那两家早也撑不下去了,其实很多时候我们都是在抱怨生意不好做,同行竞争多,这个时代,消费者只是看产品价格和质量,对他们来说,买哪里都一样,但是对商家来说,就是需要如何从竞争对手哪里,把顾客抢过来,给他有接触机会,设计成交主张。

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