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同样是卖黑玉米,他却一年卖了2000万个!怎么做到的?

网红爆品造物逻辑解读

京东上架5天,销量翻番,成为京东新晋爆款

有赞上架15天,是深受用户欢迎的玉米,销量持续攀升

双十一当天,销量突破80万穗,销售额360万

年销量突破2000万穗,全网黑玉米销量数据抢眼

三晋嘉禾黑油嘿糯玉米C位出道,成功创造了一个互联网时代黑玉米的热销奇迹。

没有过多的广告营销

这款玉米界的独角兽走红的原因是什么?

土味黑玉米修炼成时尚ICON

这场逆袭背后的秘籍是什么?

战略合作伙伴,壹峰创新的创始人曲易峰认为黑油嘿的走红归功于对市场格局变化的精准把握:

“中国的农业已发展到了里程碑的阶段,年轻消费群体的崛起,市场格局的改变,让小品类显现商机。推翻旧定位,重构用户观念,从产品思维转化为用户思维,从全新的场景需求上重新定位,建立年轻化品牌认知,成为农产品牌塑造关键。

三晋嘉禾隶属于山西供销杂粮有限公司,依托山西优质杂粮资源,着力打造具有行业影响力的一流现代化特色杂粮企业,黑油嘿是三晋嘉禾打造的战略爆品。 我们通过品牌定位、爆品战略、视觉锤、IP等一系列品牌动作,将黑油嘿打造成具有差异、具有价值和具有市场生命力的产品。”

年轻人都在吃的黑玉米

今天你追了吗?

听说,在中国每2600人才能有幸吃到1枚黑玉米

这么高级的黑玉米心动吗?

其实,黑玉米可是自古就有.黑玉米的历史可以追溯到我国的元朝,那个时候,玉米还被称为玉蜀黍,而这种黑糯玉米因其培育种植耗时费力,仅作为专供皇宫的御黍,可谓是一种高级货。

黑玉米本身的营养价值,就高于其他品种的2-8倍

每100g黑玉米中含有1.6g的花青素

被称为花青素小王子

那么,问题来了

黑玉米这么好,为啥没有领导品牌?

黑玉米市场的缺失

无品牌

京东搜索黑玉米,有43000+件商品,产品虽多但分散,行业呈现有品类,无品牌的行业现状

无创新

黑玉米类型单一,技术门槛低,未来产品需迭代升级,加强研发创新,将此品类做深做广

无差异

黑玉米由来已久,但是诉求及包装千篇一律,产品与产品之间可识别性低

发力老品类,唯有创新可变局

中国的农品消费市场正在发生着几种变化:

主要消费人群正在改变,80、90后正在成为农品消费的主力军粗粮品类的销售量在逐年增多,小品类消费开始崭露头角传统的农品打造模式开始失灵,传统农品市场的急需新的品牌方法论激活网红效应、社区营销对消费行为的影响开始大过传统媒体的广告投放

市场格局的改变让小品类显现商机

小罐茶,10 多亿销售额,小罐茶的新场景重新定义了喝茶。一罐茶就是一泡,外出旅行喝茶更方便,这是一个特殊的场景,也是一个量很大的场景。

江小白,传统白酒,海喝;江小白,嗨喝。小聚、小饮、小时刻,这是江小白发现的新场景。所以,江小白提供的是“新生代场景解决方案”。

场景正在多维度地颠覆传统的商业世界。一个新产品要想卖得好,必须占领消费者生活的时间和空间,要在消费的具体情景中寻找产品痛点,运用场景思维,促进营销、拉动购买。

黑油嘿唯有大胆创新,突破行业局限,将产品力、聚焦力、区别力全面升级,提供新消费场景解决方案,应对品牌年轻化趋势,就有可能成为行业亮眼的代表品牌。

黑油嘿走红方法论

场景力升级,让黑油嘿成为行业黑马

玉米传统的消费场景多定义在厨房,这就导致玉米与越来越少做饭的年轻群体脱节。困局的出现一方面是消费习惯的根深蒂固,另一方面则是缺乏将玉米与更多的消费场景关联,培养消费者休闲消费的习惯。

跳出品类看品类才有未来。例如粽子这一传统的端午节食物,通过更多地与早餐、代餐等场景进行关联,成为一年四季都在消费的食品。

聚焦场景,重新定位

帮助黑油嘿玉米进行快销身份的转变

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